乡村全面振兴，高质量推动以人为本的新型城镇化，不能离开对优势产业的打造。构建产业的差异化竞争力，需要着力“补链、强链”，尤其在县域，一二三产业融合发展是强化产业韧性，使其可持续发展的关键策略。金融在这样的过程中如何发力？四川宜宾作出了有益的探索，这是《金融时报》记者近日在宜宾采访时的所见所感。
宜宾地处川滇黔三省接合部，金沙江、岷江、长江三江交汇处。被称为“万里长江第一城”，同时也有“中国酒都”“中华竹都”等称谓。竹海、茶山、高粱，构成了宜宾的山地、丘陵、平原的色彩斑斓，也让宜宾在农林业形成独特的产业生态。“传统要出新、产业要成链”，这就是宜宾走出的产业发展之路。宜宾不仅持续优化传统产业链的价值传导机制，还着眼于新兴起的产业的落地生根，当地金融机构围绕不同产业链上的主体精准施策，让金融能量充分释放于相关产业生态，让金融支持经济高水平发展落在实处。
记者在宜宾采访期间，中国人民银行宜宾市分行负责这个的人说，为加大支持宜宾“5+2”特色农业产业高质量发展的力度，在该行的推动下，组建了由当地政府部门，银行、保险、担保机构共同参与的产融对接工作专班，确定了5家金融机构担任“金融链长”，围绕链上核心企业及上下游，牵头“一链一策”做好金融服务。截至今年三季度末，相关重点产业链贷款余额43.8亿元，带动4.5万户农户增收。
据宜宾市农业农村局相关负责的人介绍，宜宾有3000多年种茶史，是中国早茶之乡、川红工夫故里、川茶整体布局“三山一早一红”的特色早茶核心区和川红工夫红茶集中发展区。近年来，宜宾市紧紧围绕精制川茶产业高质量发展战略部署，将茶产业纳入全市现代农业“5＋2”产业体系重点发展，推动茶产业质量效益、竞争力和可持续发展能力显著提升。数据显示，2023年，宜宾市茶园种植总面积稳定在130余万亩，干茶产量达10.58万吨，综合产值达340.5亿元，均居四川省前列。宜宾市有各类茶叶加工企业453家，有市级以上茶叶龙头企业56家，其中，省级14家、国家级4家。可以说，宜宾自身已经形成了较为完整的茶产业链条。
记者在宜宾采访了多家茶产业经营主体，这些主体无论是规模较大的龙头企业，还是做茶叶种植加工的小微主体，大都分别从宜宾的金融机构获得了信贷资金，百萱茶业有限公司的刘长林就是其中的一个代表。“我父亲做茶叶加工20多年，我是，在村里做村干部，去年，我承接了父亲的茶叶加工厂，目前有2000平方米的厂房，茶叶加工车间1个。我们主要从事茶树种植、茶叶生产和销售，有制茶师及采收管理人员16名，全年向村周边5000亩茶园收购新茶叶进行加工，这也解决了周边茶农产销的问题。今年2月—4月，公司日均生产加工鲜茶叶1000余斤，实现销售收入380万元。今年11月，我们还被认定为国家级科技型中小企业。去年才创业，我们就得到了宜宾农商银行40万元的贷款，这对于我一个做茶叶的‘新手’来说，已经很给力了。”刘长林向记者表示，下一步面临鲜茶叶收购、茶树新品种培育、制茶设备采购与更新等资金需求，希望能够进一步得到金融机构的支持。“针对茶产业的初创企业，在充分调研和了解了其自有资金的投入以及生产经营情况后，我们会从支持产业发展的角度，给予一定的授信，百萱茶业就是我们支持初创企业的典型。”宜宾农商银行副行长邓涌军说。
与百萱茶业不同的是，宜宾市金秋茶业有限公司是专门为川茶集团等众多知名茶企供应品质优质且稳定初制茶的企业，也是宜宾茶产业链中的一家代表性的企业。据该公司负责融资业务的肖杰介绍，作为茶产业链上专注做初制茶的企业，公司近年来大力开展“公司+专业合作社+农户”产业化经营模式，创新“二定一返三包”利益联结机制（“二定”，即共同确定茶鲜叶标准、共同确定茶鲜叶收购价格；“一返”，按合作社或业主签订的合作协议由公司每年向交售鲜叶的农户实行售后二次返利；“三包”，包不低于保护价全部现金收购，包效益即公司经营亏损时由龙头企业兜底），将公司、专业合作社、农户三方结成产业共同体，金秋茶业在推动地方经济发展、带动农民增收方面进行着有益的尝试。该公司2024年前三季度实现营业销售收入4973万元。金秋茶业的融资需求满足，主要源于其母公司川茶集团的担保，三家宜宾的银行机构分别都为其发放了流动资金贷款，目前贷款余额2500万元。
记者在采访中发现，宜宾茶产业链上主体类型齐全，既有专业合作社、小微加工企业，也有具备一定规模的初制茶加工企业和国家级龙头茶企，四川省茶业集团股份有限公司（以下简称川茶集团）就是国家级农业产业化龙头企业，据该公司副总经理邓华介绍，川茶集团2023年2月改制为国有控股的混合所有制企业，主要以茶叶生产和销售为主，公司积极带动上游茶企、基地、农户发展，深入推进“6+N”布局优化战略（“6”指全市6个重点产茶县区，“N”指省内其他协同茶区）。同时，该集团与上游90余家企业建立合作关系，其中，宜宾市内茶叶合作企业40余家，协同茶区合作企业近30家，辐射带动40余万亩茶园基地和近20万户茶农增收。2024年前三季度，川茶集团综合营收达到4.5亿元。对于这样的龙头企业，宜宾本地的银行机构基于其多元化需求发放贷款，截至2024年10月末，川茶集团贷款余额达14989万元。
事实上，宜宾本地的银行机构对于赋能茶产业链，侧重点都会有一定的差异。屏山县是宜宾主要的茶产区，屏山农商银行行长赵军表示，该行依托屏山富产茶叶的优势，与屏山农业农村局签订《“乡村振兴贷”业务合作协议》，精准对接县域内茶企，建立贷款绿色审批通道，截至10月末，对县域茶企累计发放贷款9000余万元，支持10户茶企修建标准化厂房，茶产业贷款余额1.3亿元，助推屏山县茶产业发展壮大。
宜宾的酿酒历史源远流长，南溪区更是宜宾白酒产业重要的原料和生产基地。记者来到位于南溪区东北部的宜宾市南溪区酿酒专用粮现代农业园区，宜宾南溪溯源农业发展有限公司有关负责人向记者介绍了该园区的定位及发展情况。园区是以高粱（大豆）复合种植为主，轮作油菜、蔬菜、生猪为辅的“粮经复合型”省五星级现代农业园区，是五粮液、恒生福、徽记食品等企业的生态原料基地。据介绍，南溪区坚持“基地成园、产业成链、品牌成名”的发展思路，深入实施“五优”联动（优粮优种、优粮优产、优粮优加、优粮优销、优粮优效），推动园区高质量建设。探索推行“大园区+小业主”“企业+村集体公司+新型经营主体+农户”等模式，构建“四方”长效稳定利益联结机制，产品订单率100%，带动农户覆盖面94%，园区农民人均可支配收入高于全区平均水平30%。
作为园区的主要运营主体，溯源农业得到了宜宾农商银行信贷资金的支持，目前贷款余额4100万元，分别用于该公司购买猪仔、收购粮食等。记者发现，该园区的运作模式是在充分保证农户收益的前提下推进的，宜宾农商银行监事长严宁告诉记者，该行还会对在园区内分散从事生产经营的涉农主体提供信贷支持，以保证整个园区产业链条健康发展。
有了酿酒原材料种植的保障，产业链上还需要有专门以“订单农业”为主的原料收购主体，宜宾万耕农产品贸易有限公司就是这样一家企业，公司负责人汪泳霖告诉记者，自2022年至今，公司与宜宾市五粮液酿酒专用粮经营有限公司签订五粮液定制高粱订单，至2024年，订单已涉及4个镇（街道）41个村（社）、12693户。同时，公司依托“全程机械化+综合农事”服务中心、农机合作社资源，调度收割、运输等粮食收储设备，维护保养仓储机械设备，降低粮食损耗。该公司新建原料低温、中转立筒等仓库9个，运用腾仓并库、轮换储粮等手段，腾出有效仓容1.25万吨，确保颗粒归仓。
据介绍，该公司开展“定制粮种植”“订单农业”，与1.29万余农户签订订单收购协议，下乡设点、走村串户统一集中购粮。与农业发展银行宜宾分行、邮储银行宜宾分行等金融机构签订战略合作协议，为公司粮食收购主体开设随审随批贷款通道。同时，联合中航安盟保险公司推出高粱、水稻种植等特色险种，采取“业主参保＋财政补贴”方式，为粮农提供粮食受损减产风险保障。同时，中国农业发展银行宜宾市南溪区支行和四川银行天府支行分别为该公司提供了项目贷款和流动资金贷款。
金融对原材料生产、收购环节的支持，使白酒生产企业能够获得稳定的原材料保障，并且，平衡了其流动资金压力，这也让宜宾的白酒产业持续稳定发展，这方面，四川宜宾恒生福酒业集团有限公司也是金融支持的受益者，该公司生产的“南福牌”系列酒深耕本土多年，是宜宾本地人各种庆典活动的标配。在该公司的生产厂区，记者看到，这是一家规模并不很大的酒企，但颇有历史积淀，且生产管理井井有条。公司营销负责人告诉记者，长期以来，“南福牌”在宜宾当地是一个“老牌子”，深受本地人喜爱，同时，宜宾农商银行为该企业提供了2500万元的贷款，公司在金融机构的大力支持下，得以稳健持续发展。
宜宾被称为“中国竹都”，是全国十大竹资源富集区和川南竹产业集群的核心区域，全市334万亩竹林资源，按照二产三产协同带动、一二三产业融合发展思路，宜宾加快培育壮大竹浆纸、竹食品、竹文旅产业集群。目前，宜宾市已创建省级竹产业高质量发展示范县4个，打造现代竹产业园区5个，全市竹加工企业共400余家，2023年竹产业综合产值实现385亿元、连续五年居全省第一。
据介绍，为了能够让宜宾的竹产业可持续发展，从竹林资源入手，农发行宜宾分行支持国储林建设项目5个，总投资52.13亿元，贷款获批金额40.5亿元，目前已投放13.65亿元;竹林示范基地建设项目1个，总投资1.38亿元，贷款获批金额1.1亿元，目前已投放0.9亿元。
“竹子浑身都是宝”，记者在宜宾采访时看到，当地的竹加工企业一直致力于让竹身上的“宝”变成被市场追捧的优质产品。宜宾纸业就是让竹子变成“宝”的代表性企业，其前身是创立于1944年的中国纸厂，中国第一张新闻纸就诞生于此。近年来，宜宾纸业充分依托宜宾本地丰富的竹资源优势，大力实施“竹浆纸及深加工一体化”发展的策略，形成了以竹林基地建设、竹片加工、制浆造纸、终端制造、产品营销为一体的全产业链经营发展模式，最大程度地把本地的竹资源优势转化成公司的成本优势和竞争优势，实现了企业增效、农民增收、经济发展、环境友好的多赢局面。
与宜宾纸业“竹浆纸”产品发展路径不同，四川丰泰吾厨食品科技有限公司将传统的盐业与竹产业做了有机结合，该公司以地方特色竹、盐资源及相关农副产品精深加工为核心，融合上游竹笋基地生态种植业、下游工业旅游业，建设竹、盐特色资源循环产业园。记者在位于宜宾长宁县该公司的生产基地看到，其竹笋产品分为森林清水笋系列、高山清水笋系列、预制笋系列，主要竹笋材料皆为鲜笋，其中，森林清水笋系列采取大径笋为原材，即春楠竹笋和冬笋，高山清水笋系列采取小径笋为原材，主要以方笋、罗汉笋为主，预制笋系列采取炭烤笋干为原材，经复泡加工后，直接运用于菜品制作。
据公司负责人介绍，为了做好产品营销，C端零售主要与各大商超合作，在实体超市铺货销售，B端主要以批发、定制为主，与海底捞、小龙坎、大龙坎等餐饮机构合作，为其提供优质竹笋产品。作为从盐业生产逐渐延伸转型到竹产业领域的企业，该公司也得到了长宁农商银行的鼎力支持，该行为企业发放了其所需的流动资金贷款。
据长宁农商银行负责人介绍，基于鲜笋的季节性，在适当的时间囤积原材料成为企业持续经营和稳定发展的必要条件，竹笋加工公司融资需求明确，大部分企业的融资需求集中于购买原材料，长宁农商银行已向域内16家规模较大的竹笋加工企业发放贷款余额达7200万元，竹笋加工行业整体信用状态良好，行业发展良性。
